Bezoekers in klanten omzetten

5 manieren om meer traffic naar je site te genereren

Friday, February 21, 2020

Als je een online bedrijf runt, is traffic van essentiële waarde. Zonder traffic kan niemand je bedrijf vinden. Daarom is het belangrijk om meerdere strategieën te hebben om nieuwe bezoekers naar je website te brengen, en oude bezoekers betrokken te houden zodat ze vaker terugkomen.

In dit artikel benoemen we vijf methoden waarmee je meer traffic naar je website kunt genereren en aanvullende tips en praktijkvoorbeelden van bekende merken.

1. Creëer nieuwe content en optimaliseer oude content

Contentmarketing is vandaag de dag één van de meest populaire marketingtools. Sinds marketeers het in 2017 hebben gekenmerkt als de belangrijkste techniek om verkoop te stimuleren, is deze tool alleen maar in populariteit gestegen. Maar wat is contentmarketing precies?

Volgens de Oxford Dictionary: “Een vorm van marketing waarbij online materiaal (zoals video's, blogs en social mediaberichten) wordt gecreëerd en gedeeld, die niet expliciet een merk promoot, maar bedoeld is om de belangstelling voor zijn producten of diensten te stimuleren.”

Het is belangrijk om te weten dat contentmarketing niet hetzelfde is als adverteren. Je promoot niet je eigen merk, maar je levert een meerwaarde aan je publiek.

In 2016 gebruikte 90% van de bedrijven contentmarketing als onderdeel van hun gehele strategie.

De meest populaire vormen van contentmarketing zijn: content voor social media, casestudy's, blogs en nieuwsbrieven. Concurreren met Facebookposts, blogs, en snel-gepubliceerde nieuwe content is moeilijk, maar zolang je waardevolle inhoud levert, zal je traffic waarschijnlijk toenemen.

Reviews zijn een geweldige vorm van content die consequent wordt bijgewerkt, authentiek is en waarde biedt aan potentiële klanten omdat het hen inzicht geeft in wat ze van je bedrijf kunnen verwachten.

De beste manier om de traffic van je website te verhogen is om het aantal pagina's van je website te verhogen die meegeteld kunnen worden voor de meest belangrijke trefwoorden. Overweeg om nieuwe categoriepagina's, nieuwe blogposts, nieuwe visuals, infographics of video's toe te voegen. Zo houd je de positie van je website hoog en trek je nieuwe bezoekers aan.

Wanneer je eenmaal de content hebt geoptimaliseerd voor trefwoordtermen en deze traceert met tools zoals SEMRush, kun je je oude content optimaliseren. Bovendien kunnen deze pagina's, door regelmatig de content bij te werken, een betere positie bemachtigen. Maar weet wel dat Google de voorkeur geeft aan nieuwe content.

Een hoge positie levert altijd meer organische traffic op, dus vergeet je oude content niet.

Praktijkvoorbeeld

Etsy screenshot

Etsy's blog is een goed voorbeeld van het aanbieden van content die goed is afgestemd op hun publiek. Om mensen aan te trekken en vast te houden die geïnteresseerd zijn in hun service, gaan ze in op het laatste nieuws en trends op het gebied van handwerk en geven ze inspiratie voor cadeau's. In combinatie met mooie beelden levert dit aansprekende content op.

Tips van Trustpilot

Waardevolle content zou sommige van de volgende kenmerken moeten bevatten:

  • Onverwachts
  • Emotioneel
  • Inspirerend
  • Leerzaam
  • Relevant
  • Praktisch
  • Uniek
  • Geloofwaardig
  • Betrouwbaar

2. Overweeg advertenties op social media

Advertenties op Facebook, Twitter en andere sociale platformen zijn nog relatief goedkoop vergeleken met Adwords. Bovendien geven veel platformen je de mogelijkheid om je te richten op een bepaald publiek door middel van specifieke trefwoorden of demografische instellingen. Maar misschien vraag je jezelf af: is adverteren op social media wel effectief?

De kosten van een Facebook-advertentie zijn afhankelijk van een aantal factoren, maar de gemiddelde kosten per klik op Facebook-advertenties was in 2016 zo'n 25 eurocent. Ondertussen bieden betaalde zoekadvertenties gerichte trefwoorden aan voor ongeveer 23 euro per klik voor de meest concurrerende trefwoorden.

Social media heeft een realistisch voordeel over PPC, het geeft je de mogelijkheid om juist die klant die je probeert te bereiken aan te spreken.

Reclame voor social media geeft je ook de mogelijkheid om vooruit te plannen. Met een gemiddelde bezoektijd van 40 minuten per dag op Facebook, zijn gebruikers vandaag de dag meer betrokken met browsen, lezen, klikken, liken en connecten. Dit maakt het voor jou eenvoudiger om je publiek te bereiken.

Praktijkvoorbeeld

Amazon screenshot

Waarom is deze Facebook-advertentie van Bustle zo effectief?

Allereerst is het zeer visueel ingesteld. Veel verschillende merken zullen een standaard Amazon Prime-logo gebruiken, maar Bustle steekt er bovenuit met de afbeelding van neonverlichting.

De tekst is ook sterk. Het gebruik van het woord "brilliant" in de titel is een slimme manier om producten te beschrijven, nieuwsgierigheid te wekken en mensen over te halen om verder te klikken. Tegelijkertijd slaat het woord ‘brilliant’ ook terug op de afbeelding met neonverlichting.

Tot slot is het belangrijk om een duidelijke CTA (Call To Action) te communiceren. Deze advertentie vermeldt briljante en bijzondere producten waar iedereen gek op is, en die binnen twee dagen geleverd kunnen worden.

Tips van Trustpilot

Wees specifiek. Je kunt gebruikers doelgericht benaderen op basis van:

  • Locatie
  • Leeftijd
  • Talen
  • Relatiestatus
  • Opleidingsniveau
  • Studierichting
  • Scholen bezocht
  • Werkgevers
  • Functietitels
  • Inkomen
  • Koopgedrag
  • Type mobiele telefoon, en veel meer...

3. Versnel je website

Onderschat het belang van snelheid van je website niet.

Een vertraging van 1 seconde in het laden van een pagina kan resulteren in 11% minder paginabezoekers en 7% verlies in conversie. Wanneer we kijken naar conversies die direct invloed hebben op je omzet, klinkt 7% ineens als een substantieel getal.

Uit een studie van Akamai kwam naar voren dat 47% van de mensen verwacht dat een webpagina binnen 2 seconden of sneller is geladen, bovendien bleek dat 40% een website direct verlaat als het meer dan 3 seconden duurt om een pagina te laden.

Een snellere website helpt je niet alleen met een betere conversie, maar helpt je ook met het bereiken van meer organische traffic. Websites worden beloond wanneer zoekmachines sneller door je website kunnen crawlen en meer relevante informatie kunnen vinden.

Het versnellen van je website is essentieel - voor meer vindbaarheid in zoekresultaten, een betere gebruikerservaring en uiteindelijk meer omzet.

Praktijkvoorbeeld

Apple Screenshot

De website van Apple scoorde 89/100 tijdens een laadsnelheidtest. Hun website staat vol met geoptimaliseerde afbeeldingen en functies om een bijzondere gebruikerservaring te bieden, zonder omzet te verliezen vanwege een traagladende website. Het is een uitstekend voorbeeld van hoe een website je het gevoel kan geven dat je een ervaring beleeft.

Test ook de snelheid van jouw website met behulp van gratis tools als Pingdom of GTmetrix.

Tips van Trustpilot

Versnel je website met de volgende tien tips:

  • Minimaliseer HTTP-verzoeken
  • Verminder de reactietijd van de server
  • Activeer compressie
  • Gebruik browser caching
  • Minimaliseer hulpbronnen
  • Optimaliseer beelden: controleer de afmetingen, het formaat en het Src-kenmerk
  • Optimaliseer CSS-levering
  • Stel prioriteit aan de content bovenaan de pagina
  • Reduceer je plugins
  • Verminder links die gebruikers omleiden

4. Optimaliseer je website voor mobiel en ingesproken zoekopdrachten

Dit jaar zal Google een Mobile-first index implementeren, maar wat betekent dit voor de website van je bedrijf?

Wanneer je website niet is geoptimaliseerd voor een mobiel platform, zal je positie in de zoekresultaten dalen.

Google zegt dat 61% van de gebruikers waarschijnlijk niet terugkeert naar een mobiele website die moeilijk te bereiken was. Websites hebben niet langer de luxe om mobiele gebruikers te negeren. Hierboven hebben we al besproken hoe belangrijk het is om snelladende pagina's te hebben. Google heeft het makkelijker gemaakt om je website te versnellen, rekeninghoudend met gebruikers op mobiel.

Om de laadtijd voor gebruikers op mobiel te bevorderen heeft Google onlangs het project Accelerated Mobile Pages (AMP) gelanceerd. AMP is een online publicatiebestand dat vergelijkbaar is met HTML en wat gecreëerd is om de laadtijd van webpagina's te versnellen.

AMP levert een hogere prestatie en betrokkenheid omdat webpagina's en advertenties direct worden geladen, hierdoor krijgen gebruikers een soepele ervaring op zowel desktop als mobiel. Tegelijkertijd wordt de SEO-prestatie verbeterd.

Praktijkvoorbeeld

Mobiele site Buzzfeed

De AMP-site van BuzzFeed voelt nog steeds aan als een BuzzFeed-site, met afbeeldingsrijke pagina's die afhankelijk zijn van grote tekst en titels. Het heeft echter een veel minimalere lay-out en verbergt zijn categorieën binnen andere pagina's, waardoor de laadtijd afneemt en de gebruikerservaring wordt geoptimaliseerd.

Tips van Trustpilot

Om je website voor mobiel te optimaliseren moet je een configuratie kiezen. Hier is een kleine terugblik om je te helpen kiezen. Alledrie de configuraties zijn Google-vriendelijk, maar de zoekmachine raadt responsief ontwerp sterk aan:

  • Responsief websitedesign is de gemakkelijkste en meest aangeraden manier van optimalisatie en bijzonder gemakkelijk om te implementeren. Het levert dezelfde HTML op dezelfde URL en de pagina past zich aan aan de grootte van het scherm.
  • Dynamic serving is een andere vorm van optimalisatie voor mobiele toestellen. De URL blijft hetzelfde maar er wordt andere HTML content geplaatst wanneer de pagina vanuit een mobiel toestel wordt bezocht.
  • Verschillende URL's betekent dat je twee aparte URL's moet hanteren: één voor mobiel en één voor desktop.

Nadat je de configuraties hebt geïmplementeerd, informeer je Google en andere zoekmachines zodat zij je pagina beter begrijpen en je website naar behoren kunnen ranken.

Met de toenemende populariteit van virtuele assistenten zoals Siri, Alexa, of Google Assistant neemt het internet een nieuwe wending. In tegenstelling tot een paar jaar geleden gebruiken mensen die vandaag de dag online op zoek zijn naar informatie steeds vaker ingesproken zoekopdrachten en normale taal.

Tijdens Google I/O 2016 vertelde Google CEO Sundar Pichai in zijn keynote dat 20% van de mobiele zoekopdrachten gemaakt worden met behulp van spraakherkenning.

De verwachting is dat dit percentage alleen nog maar verder zal groeien met de razendsnelle ontwikkeling van spraakherkenningsoftware. Je SEO dient daarom geoptimaliseerd te worden voor ingesproken zoekopdrachten, en je moet daarnaast potentiële conversationele zoekopdrachten onderzoeken die van toepassing zijn op je website.

Wanneer je je zoekstrategie nog niet hebt bijgewerkt om rekening te houden met ingesproken zoekopdrachten, mis je de kans om potentiële klanten te bereiken en te converteren.

Tips van Trustpilot

Er zijn een paar manieren waarop bedrijven hun content spraakherkenning-vriendelijk kunnen maken:

  • Optimaliseer lange trefwoorden en zinnen: ingesproken zoekopdrachten maken gebruik van natuurlijke taal. De manier waarop we praten is anders dan de manier waarop we schrijven. De zinnen en trefwoorden die we gebruiken terwijl we praten tegen onze digitale assistenten zijn anders dan degene die we gebruiken wanneer we een zoekopdracht typen bij een zoekmachine.
  • Focus op je veelgestelde vragen: deze pagina is de perfecte plaats om lange trefwoorden te gebruiken. Een duidelijk en helder antwoord op een veelgestelde vraag heeft een betere kans om te verschijnen in Google Answers.
  • Lokale SEO is je vriend: spraakherkenning is drie keer zo vaak lokaal. Het bijhouden van je contactinformatie, openingstijden, locatie en content is noodzakelijk. Als iemand vraagt "Waar kan ik de beste koffie vinden in Amsterdam?", heb je meer kans om hoog in de zoekresultaten te eindigen als je hebt geoptimaliseerd voor lokale SEO.

In ons vijfde en laatste deel vroegen we onze vrienden van HawkSEM, een digitaal marketingbureau in Los Angeles, om hun beste tips te delen om ervoor te zorgen dat het verkeer dat je naar je site trekt niet ten koste gaat van de kwaliteit voor de kwantiteit.

5. Kwaliteit boven kwantiteit

Natuurlijk is veel traffic op je website het streven - maar je wilt wel het juiste soort traffic krijgen. Dat betekent dat je moet uitzoeken hoe je je doelgroep strategisch kunt aantrekken om kwalitatieve leads om te zetten in conversies, terwijl je je bereik blijft vergroten.

Als je eenmaal hebt bepaald hoe "kwalitatieve" traffic er bij je bedrijf uitziet, is de beste manier om het te krijgen vaak een mix van betaalde en organische inspanningen.

emeals example

Wat betreft de betaalde inspanningen, hoe specifieker je je betaalde zoek-, weergave- en retargetingadvertenties maakt, hoe hoger je kansen zullen zijn om mensen aan te trekken die geïnteresseerd zijn in de producten of diensten die je aanbiedt. Dat betekent dat je advertenties en landingspagina's:

  • consistent moeten zijn met taal - je advertenties moeten overeenkomen met je landingspagina's, en beide moeten overeenkomen met wat je publiek zoekt;
  • een specifieke doelgroep moeten hebben (d.w.z. "eerste-huiskopers in Amsterdam" in plaats van alleen "huiskopers");
  • gebruik dienen te maken van de opties voor marktsegmentatie (wanneer mogelijk).

Het is ook verstandig om te focussen op lifetime value (LTV) in plaats van eenvoudige cost per acquisition (CPA), cost per click (CPC), of click-through rate (CTR). LTV gaat over de totale impact die een verkoop kan hebben op je bedrijf gedurende de hele relatie van je bedrijf met de klant. Zodra je bepaalt wat de beste kwaliteitsaanwijzingen op lange termijn oplevert, kun je daar meer van je budget aan toewijzen - van specifieke trefwoorden, apparaten en tijden tot campagnes, marktsegmenten en meer. Dit is gemakkelijker te doen wanneer je al je cross-channel advertentiegegevens in je CRM filtert, waardoor je volledig inzicht krijgt in wat wel en wat niet werkt.

Als het gaat om organische traffic-inspanningen die leiden tot conversion rate optimization (CRO), heb je nog steeds genoeg opties tot je beschikking. Eén van de beste manieren om het juiste verkeer aan te trekken is door middel van kwalitatieve contentcreatie. Werk aan een bank van gedegen, educatieve content die direct aanspreekt op de problemen en pijnpunten van je doelgroep, terwijl je hen ook oplossingen aanbiedt.

Dit is een veel voordeligere optie dan "keyword stuffing", die niet alleen als niet-authentiek wordt beschouwd, maar Google kan je er ook voor bestraffen. Het vasthouden aan natuurlijke taal is ook een must, dankzij Google's recente BERT algoritme-update die de zoekmachine helpt de context beter te begrijpen als het gaat om bewoordingen en zinnen.

"Voordat je je advertentietekst of blog schrijft, wil je jezelf volledig in de schoenen van je doelgroep plaatsen", zegt Sam Yadegar, CEO van HawkSEM. "Vraag jezelf af: hoe maakt hetgeen wat ik schrijf het leven van de lezer beter? Hoe zal dit stukje informatie hen helpen hun doelen te bereiken?" Daarnaast voegt hij eraan toe dat het onderzoeken en grondig analyseren van je doelgroep kan helpen bij het informeren van de manier waarop je met hen praat.

Het maakt niet uit of je je eerste klant of je 10.000ste klant probeert te bereiken, het genereren van meer traffic naar je online winkel is een cruciaal onderdeel voor de groei van je bedrijf. Deze vijf beproefde tactieken helpen je op de lange termijn om meer traffic naar je website te brengen.

Deel

Gerelateerde artikelen

Blijf op de hoogte!

Ontvang de laatste artikelen, whitepapers
en webinars over reviews direct in je inbox.